No todos los prospectos se unen de inmediato.

Tienen que pensarlo m s, revisar la informaci n, o recibir otra opini n de alguien m s. Esto es frustrante si tenemos miedo de hacer seguimiento con los prospectos.

Qu podemos hacer para lograr que nuestros esfuerzos de seguimiento sean efectivos y libres de rechazo? C mo mantenernos con postura frente a prospectos esc pticos? Qu podemos decir para convertir objeciones simples en decisiones f ciles para nuestros prospectos?

La procrastinaci n se acaba y el miedo se evapora cuando tenemos habilidades correctas para hacer seguimiento. No m s terror frente al tel fono. Los prospectos regresar n nuestras llamadas. Y ahora, podremos esperar llamadas f ciles y conversaciones amenas con prospectos que nos aman.

Los prospectos quieren una vida mejor. Ellos est n desesperadamente buscando a:

1. Alguien a qui n seguir.
2. Alguien que sabe a d nde se dirige.
3. Alguien que tenga las habilidades para llegar ah .

Nosotros tenemos la oportunidad de ser esa luz de gu a para nuestros prospectos.

Cuando les damos esa confianza instant nea, contactar a nuestros prospectos de nuevo se hace divertido para ambos, los prospectos y nosotros. Queremos que ambos tengamos una experiencia placentera?

No pierdas todos esos prospectos que no se unieron en tu primer contacto.Ay dales a reafirmar que t y tu oportunidad pueden hacer una diferencia en sus vidas.

Utiliza las t cnicas en este libro para mover a tus prospectos hacia adelante, de un "Ahora no" a un " Ahora mismo "